玄関ドアが開いた2、3秒で、このお客様購入されると感じられることが多くあります。
人の第一印象が大丈夫だと感じる瞬間です
営業だけで早期売却できるわけではなく、売主さんのご協力が必要だということはいうまでもありません
売主さんも初めはなかなか慣れていないので、結果が伴わない場合、「あーすれば」「こーすればよかったなぁ」とよく言われます
３ケ月間、売却していると、売主さまも慣れてきますが実は最初のほうに見に来られる内見者が一番熱い場合が多いです。
初めの段階からベテランの売主さんを目指して下さい
当社でいままで早期に売却できたお客さまの実例をまとめてみました。
ご参考にしていただければ幸いです
水まわりの見せ方が重要
バスルーム、洗面室、トイレ、キッチンは内見する側から見れば一番のチェックポイントです
新築マンションのモデルルームとまではいなくても、整理、掃除は十分に行い、小物などあまり、ごちゃつくものは収納していたほうが無難です
部屋は明るく見せる
少し電気代がかかるかもしれませんが、内見前にすべての照明を付けておくことで印象は大分違うものです。
お風呂も暗いとなぜか湿気が多そうなイメージを抱いてしまいます
3月、4月に売りだしを合わせる必要はあまりないです
賃貸物件は3月、4月の動きは凄いですが、売却の場合はそれほどのシーズンはあまり関係がないようです
それよりも、同じマンションで売りがでていない時が特におすすめだと思います
リフォームしてから売却は現状次第で
売却をお手伝いさせていただいた売主さんのご自宅はたばこを吸うご家庭で掃除もあまりしない方でした
初めて、ご訪問させていただいてこのままでは売却できないと判断して100万円のリフォームを提案させていただきました
- キッチンの交換
- お風呂の交換
- すべての内ドア交換
- 全室クロスの交換
結果的に相場より100万円高く売れました
お部屋があまりにも売却できる状態でなかったのでリフォームを提案させていただき、たまたま高く売れましたがリフォームしても相場並みということはよくありますのでご依頼されている不動産会社様と十分に相談されてからご判断してください
汚い壁紙はＤＩＹで
あまりにも汚れが目立ちクリーニングではどうにもならない場合は、ご自身で壁紙を張ることも検討してみましょう
現在は、のり付きのクロスも沢山売られているので簡単にはることができます
ただ、天井は技術が必要ですのであまり触らない方がいいです
リフォームするならクロスの交換よりドアの交換が効果的
ちょっと値が張るかもしれませんが、20年前の部屋が古めかしく見えるのは実は内ドアです
ドアは時代時代によって大きくデザインが変わりますので、ドアを変えることで今風のお部屋ができます
部屋のドアは基本的には枠はそのまま利用して、ドアの大きさに合わせてメーカーに制作を依頼します
価格は1枚 6万円前後でリビングのドアは1枚8万円前後と合わせて、取付費用がかかりますが効果は非常に大きいです
玄関に芳香剤
特にお住まいされながら売却される場合などはご自宅特有のにおいがあります
内見者によってはあまり好きな匂いではないかもしれませんので、できれば無臭の芳香剤を玄関において消臭しましょう
人間は慣れた生活臭は安心の対象ですが、人の家の生活臭は慣れるまで安心の対象ではないようです
できれば匂いは無いに越したことはありません
売却価格を少し上げて、値下げのスペースを持とう
どの買主様も少しでも価格を下げたいと思っていますが、実際、売主さんに交渉する場合はもし、値引きが通れば購入をしますという交渉方法になります。
購入もしないのに、値下げを言っても意味がありません
値引きは買主様の意思決定がはっきりする項目の一つです
売却に時間がかかる場合は不動産屋の買取も
不動産は購入することは簡単ですが売却するのは難しいものです
時間がかかれば、税金、管理費等、公共料金、色々、住まない不動産に費用がかかってしまいます
不動産屋さんによって購入価格は違いますので、買取の不動産屋さんに相談することもひとつの方法です
売主さんが自ら営業するのはＮＧ
購入者はこの家を購入することに対して、第3者の意見を重要視します
売主さんと買主さんは利益相反しておりますので、聞かれたことだけを端的に話をしましょう
売主様の中にはついつい、調子づいて不動産を勧めてしまう方もいらっしゃいます
くれぐれもお気をつけてくださいね
まとめ
現在は中古マンションの価格はインターネットで簡単にわかってしまいますので、高値で売れるということは非常に少なくなっていますが、最初の価格は少し高く価格設定したほうがいいです
価格は下げることはできますが、上げることはなかなか難しいと思います
3か月のメドで、価格を相場の価格に持っていくほうがいいのではないかと思います
是非、皆様の不動産が早期に売却できることをお祈りしております
ご不明点などがあればお気軽にお問合わせしてください
